Vídeos para vender mais para empresas
Prospecção, WhatsApp, preço, objeções e como a Carteira Pronta acha clientes novos. Cada post traz o vídeo, o resumo e o texto.
Carteira Pronta por dentro: do perfil ao primeiro cliente
Tela por tela, do perfil de cliente ideal até o primeiro contato: como a Carteira Pronta acha, confere e entrega empresas que compram o que você vende.
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Leads desatualizados: o custo escondido da lista velha
Empresas abrem e fecham todo dia. O que isso faz com uma lista comprada há um ano, quanto custa ligar para ela e como conferir uma empresa antes de ligar.
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WhatsApp na venda B2B: abordar sem spam e dentro da LGPD
O que faz a mensagem de WhatsApp virar spam, a mensagem que o comprador responde, o que fazer quando ele não responde e o que a LGPD diz sobre prospectar empresas.
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Para onde vai o tempo do vendedor (e como recuperar)
Para onde vai a semana de quem vende, três jeitos de recuperar tempo de venda e os três números que mostram se a prospecção está rendendo.
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Para quem ligar primeiro: como dar nota a um lead
Os cinco critérios para dar nota a um lead, um exemplo somado ponto por ponto e como usar a nota para decidir para quem ligar primeiro.
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#1 Por que o comprador diz “não tenho interesse”
Dica de venda nº 1: abra a ligação fria com um problema real que você encontrou.
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#2 Pare de pedir reunião na mensagem fria
Dica de venda nº 2: termine a mensagem fria com o que você achou, e não com um pedido de reunião.
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#3 Nunca pergunte se o comprador está ocupado
Dica de venda nº 3: nunca pergunte se o comprador está ocupado. Pergunte se ele é a pessoa certa.
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#4 Se não mandaria no WhatsApp, não fale na ligação
Dica de venda nº 4: se você não mandaria no WhatsApp, não fale na ligação.
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#5 “Já tenho fornecedor”: o que responder
Dica de venda nº 5: concorde que ele fique com o fornecedor dele, e fique em silêncio.
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#6 A pergunta que faz o comprador se convencer sozinho
Dica de venda nº 6: faça a pergunta que deixa o comprador vender para ele mesmo.
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#7 Ouça o problema inteiro antes de oferecer
Dica de venda nº 7: ouça o problema inteiro e dê um nome a ele antes de oferecer a solução.
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#8 Pergunte o orçamento por último
Dica de venda nº 8: pergunte o orçamento por último.
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#9 Deixe o comprador pôr preço no problema
Dica de venda nº 9: deixe o comprador pôr preço no problema antes de você pôr preço na solução.
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#10 “Não tenho tempo”: pergunte quanto custa esperar
Dica de venda nº 10: quando o comprador disser que não tem tempo, pergunte quanto custa esperar.
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#11 Nunca passe um preço redondo
Dica de venda nº 11: passe o número que você calculou, nunca um número redondo.
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#12 Diga o preço e fique em silêncio
Dica de venda nº 12: diga o preço e fique em silêncio.
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#13 Descubra quem mais decide antes de apresentar
Dica de venda nº 13: descubra quem mais decide antes de apresentar.
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#14 Desconto? Só tirando alguma coisa
Dica de venda nº 14: só baixe o preço tirando alguma coisa, e diga o quê.
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#15 Concorrente mais barato? Diga que ele está certo
Dica de venda nº 15: quando o comprador estiver certo, diga que ele está certo.
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#16 Nunca deixe o comprador ler o seu preço sem você
Dica de venda nº 16: nunca deixe o comprador ler o seu preço sem você.
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#17 Pare de mandar “só passando”
Dica de venda nº 17: nunca mande “só passando”. Todo retorno leva uma novidade.
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#18 Cliente sumiu? Facilite o não
Dica de venda nº 18: quando os retornos ficam sem resposta, facilite o não.
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#19 “Vou pensar”: pergunte o que está segurando
Dica de venda nº 19: quando o comprador quiser pensar, pergunte o que está segurando.
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#20 Dê ao comprador algo para mostrar
Dica de venda nº 20: dê ao comprador algo para mostrar.
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