#14 Desconto? Só tirando alguma coisa
Dica de venda nº 14: só baixe o preço tirando alguma coisa, e diga o quê.
A dica na prática
Você baixou o preço duas vezes, o comprador pediu mais, e depois sumiu. Baixar pela mesma coisa disse que o preço tinha folga. E ele parou de acreditar em qualquer preço.
Evite
Baixar o preço e entregar a mesma coisa
Experimente
Combinar o que sai da oferta para reduzir o preço
Em vez disso: “Dá, sim. Sem a instalação: vocês mesmos instalam.” Se ele apertar de novo, sai a garantia estendida.
Agora cada preço menor custa algo que ele enxerga, e ele decide onde parar.
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