#9 Deixe o comprador pôr preço no problema
Dica de venda nº 9: deixe o comprador pôr preço no problema antes de você pôr preço na solução.
A dica na prática
Quando o comprador pergunta o preço, o pior é responder na hora. Ele só enxerga dinheiro saindo, e qualquer valor parece caro. Antes, pergunte: “Quanto custa para vocês mais um mês assim?”
- Entenda o problema
- Pergunte quanto ele custa
- Apresente sua solução
Ele soma o que perde e diz: cinco mil por mês. Agora os seus mil e duzentos são o número pequeno. E ele confia no grande, porque foi ele que disse.
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#8 Pergunte o orçamento por último
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#12 Diga o preço e fique em silêncio
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#1 Por que o comprador diz “não tenho interesse”
Dica de venda nº 1: abra a ligação fria com um problema real que você encontrou.
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