Carteira Pronta por dentro: do perfil ao primeiro cliente

Tudo começa pelo que você vende. Você escreve do seu jeito, como explicaria por telefone: consumíveis de solda e abrasivos para metalúrgicas e serralherias. O assistente lê isso e monta o seu perfil de cliente ideal.

Depois vêm algumas telas de marcar: como você trabalha, para que tipo de empresa vende, o porte dos clientes e o que você quer descartar. São perguntas curtas, de clicar, sem formulário comprido. Na pergunta como você trabalha, por exemplo, tem opção para representante autônomo, escritório de representação, distribuidor, fábrica, quem presta serviço para empresas, contabilidade e consultoria, e quem vende sites.

Com isso, a Carteira Pronta sabe o que é um cliente bom para você. Esse perfil é a régua usada para julgar cada empresa que aparecer na busca.

Uma carteira é uma busca: uma região, alguns ramos e quantos leads você quer receber. Você escolhe o estado e divide por região ou por DDD. Por região, você marca as cidades.

Por DDD, escolhe os códigos de área, e telefone de outro DDD nem entra na carteira, para você não gastar crédito com quem está longe. Em cada ramo, você diz também o pedido típico: a faixa de valor que você costuma vender para aquele tipo de empresa. Assim a análise sabe se a empresa tem porte para comprar de você.

Com a carteira ligada, os agentes começam a procurar. Eles abrem o Google Maps e visitam empresa por empresa, no ritmo de uma pessoa, e não de um robô de disparo. Você não precisa deixar nada aberto.

Cada empresa é conferida em até oito fontes: Google Maps, Receita Federal, site, domínio e e-mail, Instagram e Facebook, Reclame Aqui, notícias e vagas abertas. Na Receita, a conferência vê se o CNPJ está ativo, a idade da empresa, o porte e a atividade. No site, se a empresa existe de verdade e o que ela faz.

No Reclame Aqui, como ela trata os próprios clientes. Depois, a inteligência artificial compara tudo com o seu perfil e dá uma nota de zero a cem. Empresa que não serve é descartada, e descartada não custa crédito.

Os leads bons entram na carteira ao vivo. Você vê os números subindo: quantas empresas foram analisadas, quantas viraram lead e quantas ficaram de fora. Cada linha tem a empresa, a cidade e o telefone, com o selo de WhatsApp quando o número tem, a classe, Bom ou Revisar, e o botão para chamar.

E tudo sai numa planilha com um clique, para o seu controle ou para o sistema da sua empresa. E se você precisar parar, é só desligar a carteira. A mineração para, e os créditos que estavam reservados para ela voltam para o seu saldo.

No painel, você acompanha o resto: créditos disponíveis, leads recebidos e as carteiras que estão minerando.

Clicando no lead, abre a ficha. No topo, por que essa empresa serve para você, em uma frase. Logo abaixo, como abrir a conversa: uma frase para começar, o melhor horário para ligar e o que a empresa tende a comprar.

Tem também as objeções prováveis e como responder a cada uma. É isso que separa uma ligação fria de uma conversa com assunto. Depois vêm os dados: telefone, CNPJ, endereço, site, e-mail e redes da empresa.

E a nota explicada ponto por ponto, para você saber por que ela tirou oitenta e oito. Se quiser ir mais fundo, a ficha completa traz os sócios, todas as atividades da empresa na Receita e mais conferências, por cinco créditos. A mesma ficha completa pode ser pedida pela página Consultar CNPJ: você digita o CNPJ de qualquer empresa e recebe a ficha.

Se a consulta falhar, os cinco créditos voltam. E se você vende sites e presença digital, existe um modo próprio. Nele a busca procura justamente empresa que não tem site, e quem só tem Instagram no lugar do site também entra como oportunidade.

Não tem mensalidade. Você compra créditos, e um crédito vale um lead bom entregue. Descartado e repetido não custam, e os créditos valem doze meses.

Os pacotes vão de cinquenta leads por noventa e sete reais até cinco mil leads, e dá para pagar com Pix ou cartão. E os dados são de empresa: CPF e celular pessoal nunca entram. Dos sócios, só o nome e a qualificação que a Receita já publica.

Para o primeiro teste, a dica é começar pequeno: uma cidade, dois ou três ramos e o pacote de cinquenta leads. Com isso você vê a qualidade antes de abrir a região inteira.