#12 Diga o preço e fique em silêncio
Dica de venda nº 12: diga o preço e fique em silêncio.
A dica na prática
Muito vendedor dá desconto antes do comprador pedir. Você passa três mil e duzentos, ele fica quieto, e você emenda: “mas faço por três mil”. Ninguém pediu.
- Diga o preço
- Fique em silêncio
- Ouça a dúvida real
Você pagou duzentos reais para acabar com um silêncio. Diga “são três mil e duzentos” e pare de falar. Esse silêncio é o comprador fazendo a conta.
Espere: a próxima fala dele é um sim, ou a dúvida de verdade.
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