#20 Dê ao comprador algo para mostrar
Dica de venda nº 20: dê ao comprador algo para mostrar.
A dica na prática
O comprador gostou mais de você e mesmo assim fechou com outro. Por quê? Ele precisa explicar a escolha quando o diretor perguntar: “por que esse?”
- Escolha um caso real
- Dê algo para mostrar
- Ajude a justificar a escolha
Quase todo vendedor diz “pode confiar”, e o comprador fica sem resposta. Diga: “Este cliente é parecido com vocês. Se alguém perguntar, mostre isto.”
Tem que ser um caso real. Aí ele tem resposta, e ninguém pode culpar ele. O outro vendedor não era melhor.
Era mais fácil de defender.
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