#15 Concorrente mais barato? Diga que ele está certo

Dica de venda nº 15: quando o comprador estiver certo, diga que ele está certo.

A dica na prática

O comprador diz que o outro orçamento é mais barato. E é verdade. Quase todo vendedor responde com duas palavras educadas: “eu entendo”.

Uma frase para a conversa

“Você tem razão. O deles é mais barato.”

Explique o que seu preço paga. Adapte o exemplo à situação real do cliente.

E ele para de ouvir. Ele sabe que um “mas” vem aí, e já prepara o próximo argumento. Diga: “Você tem razão.

O deles é mais barato.” E pare. Ele veio provar esse ponto, e você deu de presente.

Agora ele ouve uma frase sobre o que o seu preço paga. Só diga se for verdade.