#8 Pergunte o orçamento por último
Dica de venda nº 8: pergunte o orçamento por último.
A dica na prática
Pergunte o orçamento logo no começo e você recebe um número inventado. Nem ele sabe que inventou. Sem falar do problema, não dá para saber quanto vale resolver, e ele chuta um valor seguro.
- Entenda a necessidade
- Explore o impacto
- Pergunte o orçamento
Pergunte primeiro: “O que fez vocês procurarem outro fornecedor agora?” E deixe falar até ele dizer o que está errado e por que não pode esperar. Agora sim, o orçamento.
A mesma pergunta, mas o número fala de algo real.
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#9 Deixe o comprador pôr preço no problema
Dica de venda nº 9: deixe o comprador pôr preço no problema antes de você pôr preço na solução.
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#7 Ouça o problema inteiro antes de oferecer
Dica de venda nº 7: ouça o problema inteiro e dê um nome a ele antes de oferecer a solução.
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#1 Por que o comprador diz “não tenho interesse”
Dica de venda nº 1: abra a ligação fria com um problema real que você encontrou.
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