#2 Pare de pedir reunião na mensagem fria
Dica de venda nº 2: termine a mensagem fria com o que você achou, e não com um pedido de reunião.
A dica na prática
Mesma mensagem fria, só a última linha muda, e o comprador responde. A antiga terminava com: “Tem quinze minutos essa semana?” É pedir tempo a um estranho.
Evite
Pedir uma reunião logo na primeira mensagem
Experimente
Contar algo real que você encontrou sobre a empresa
Então não responder sai de graça. Termine assim: “Vi uma coisa no seu site que está fazendo pedido se perder.” E pare.
Agora ele tem um motivo para responder: “O quê?” Conte na hora, antes de pedir qualquer coisa. E só mande se for verdade.
Use informações reais da ficha para preparar uma mensagem que faça sentido para aquela empresa.
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#1 Por que o comprador diz “não tenho interesse”
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#3 Nunca pergunte se o comprador está ocupado
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