#17 Pare de mandar “só passando”
Dica de venda nº 17: nunca mande “só passando”. Todo retorno leva uma novidade.
A dica na prática
O comprador sumiu depois do orçamento? A culpa é do seu retorno. Quase todo vendedor manda: “Só passando para saber se você viu o orçamento.”
Evite
Mandar “só passando” sem informação nova
Experimente
Trazer uma novidade e uma pergunta simples
Não traz nada novo e não pergunta nada. Então ele não tem o que responder. Mande: “Consigo entregar uma semana antes.
Quer a data nova?” É uma novidade para ele, e uma pergunta que se responde com uma palavra.
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#18 Cliente sumiu? Facilite o não
Dica de venda nº 18: quando os retornos ficam sem resposta, facilite o não.
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#2 Pare de pedir reunião na mensagem fria
Dica de venda nº 2: termine a mensagem fria com o que você achou, e não com um pedido de reunião.
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#1 Por que o comprador diz “não tenho interesse”
Dica de venda nº 1: abra a ligação fria com um problema real que você encontrou.
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