#6 A pergunta que faz o comprador se convencer sozinho
Dica de venda nº 6: faça a pergunta que deixa o comprador vender para ele mesmo.
A dica na prática
Por que, quanto melhor o seu produto parece, mais rápido o comprador diz não? Se ele já tem algo que funciona, compara item por item e defende o que tem. “Estou bem com o que eu tenho.”
“Estou bem com o que eu tenho.”
Entenda o motivo da troca. Adapte o exemplo à situação real do cliente.
Pergunte do que ele tem: “O que mais te incomoda no jeito que vocês fazem hoje?” E deixe falar. Ele conta o que incomoda.
E a gente acredita nas próprias palavras, não nas suas.
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#7 Ouça o problema inteiro antes de oferecer
Dica de venda nº 7: ouça o problema inteiro e dê um nome a ele antes de oferecer a solução.
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#9 Deixe o comprador pôr preço no problema
Dica de venda nº 9: deixe o comprador pôr preço no problema antes de você pôr preço na solução.
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#1 Por que o comprador diz “não tenho interesse”
Dica de venda nº 1: abra a ligação fria com um problema real que você encontrou.
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