#16 Nunca deixe o comprador ler o seu preço sem você
Dica de venda nº 16: nunca deixe o comprador ler o seu preço sem você.
A dica na prática
Por que o comprador some depois que recebe a proposta? Ele pede, você diz “mando por e-mail”, e o seu preço fica sozinho numa tela. As dúvidas ficam sem resposta, e ele não faz nada.
- Combine uma conversa
- Leiam a proposta juntos
- Responda às dúvidas
Diga: “Fica pronta na terça. Me dá vinte minutos para passar com você?” Leiam juntos e repare onde ele para.
Ali está o que trava a venda, e você responde na hora.
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