#13 Descubra quem mais decide antes de apresentar
Dica de venda nº 13: descubra quem mais decide antes de apresentar.
A dica na prática
O sócio do seu comprador vai ouvir a sua apresentação de segunda mão, contada por alguém que não sabe vender. É isso que quer dizer “vou ver com o meu sócio”. Quase todo vendedor apresenta para quem está na frente.
- Pergunte quem decide
- Inclua essas pessoas
- Apresente para todos
Pergunte antes. “Antes de eu mostrar qualquer coisa: quem mais decide com você?” Sem nada na mesa, não há o que desviar, e ele responde direto.
Se citar alguém, faça essa pessoa ouvir de você. Se disser “só eu”, os dois já sabem quem decide.
Consulte a empresa para se preparar. Confirme na conversa quem participa da decisão de compra.
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