#1 Por que o comprador diz “não tenho interesse”
Dica de venda nº 1: abra a ligação fria com um problema real que você encontrou.
A dica na prática
“Não tenho interesse.” O comprador diz isso pelo mesmo motivo que você diria. Um estranho liga, pergunta “tudo bem com o senhor?”
- Pesquise antes
- Encontre um problema real
- Comece por esse problema
, e você já sabe que é venda. Então pesquise antes. E abra com: “Vi no Google que vocês aparecem fechados no sábado.
Está certo isso?” Isso pode estar custando cliente para ele. Ele vai conferir, e agora está conversando.
Se não achou nada real, não invente.
Antes de ligar, consulte o contexto da empresa e prepare uma abertura específica.
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#3 Nunca pergunte se o comprador está ocupado
Dica de venda nº 3: nunca pergunte se o comprador está ocupado. Pergunte se ele é a pessoa certa.
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#2 Pare de pedir reunião na mensagem fria
Dica de venda nº 2: termine a mensagem fria com o que você achou, e não com um pedido de reunião.
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#4 Se não mandaria no WhatsApp, não fale na ligação
Dica de venda nº 4: se você não mandaria no WhatsApp, não fale na ligação.
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