#11 Nunca passe um preço redondo
Dica de venda nº 11: passe o número que você calculou, nunca um número redondo.
A dica na prática
Por que um preço redondo faz você ganhar menos? Você diz “dá uns seis mil” e ouve: “faz por cinco?” Número redondo parece chute.
- Calcule seu preço
- Apresente o valor exato
- Explique a conta
Então o comprador chuta para baixo. Some o material, a mão de obra e o frete, e diga: “Fechado, fica em cinco mil, setecentos e trinta.” Agora o preço parece contado.
Ele decide sim ou não, em vez de pedir menos. Vale para qualquer orçamento. Use o total de verdade, nunca um número inventado.
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#12 Diga o preço e fique em silêncio
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