Consultar o CNPJ antes da visita
Dez minutos antes de entrar no cliente, a ficha completa diz o momento da empresa e por onde começar.
A situação
Um representante tem visita marcada amanhã numa empresa que ainda não compra dele.
- Em Consultar CNPJ, digita o CNPJ da empresa e pede a ficha completa.
- Lê o momento da empresa: ampliou o galpão, está contratando.
- Vê os fornecedores citados no site e onde a linha dele entra.
- Leva as objeções prováveis anotadas e a pergunta de abertura.
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